În calitate de experți în vânzări imobiliare, ne permitem să oferim proprietarilor care doresc să își pună la vânzare imobilul câteva sfaturi utile și importante pe care ar trebui să le aibă în vedere.
#1 // FII FLEXIBIL!
- Încearcă să ai mai multe opțiuni privind perioada de vizionări, astfel încât să poată ajunge orice cumpărător, indiferent de programul lui de muncă.
- Fii înțelegător dacă un potențial client nu își anunță vizita în timp util, iar dacă apare ceva neprevăzut permite programarea în cazul în care ești disponibil.
- Dacă programul tău nu este flexibil, vă recomandăm să lăsați o cheie a imobilului în cadrul agenției, facilitând astfel vizionările imprevizibile.
#2 // CASĂ CURATĂ = VÂNZARE SIGURĂ
- Casa ta va fi mai atractivă pentru cumpărători dacă este curată și ordonată, atât la vizionări, cât și în fotografiile de prezentare.
- Consideră văruirea pereților, curățarea geamurilor, podelelor și covoarelor, schimbarea accesoriilor/aplicelor vechi înainte de a publica poze cu imobilul tău.
- Fii atent mai ales la baie și la bucătărie, locurile care ar trebui, de regulă, să fie sanitare și care pot lăsa o impresie foarte proastă dacă nu strălucesc.
- Întotdeauna o casă ordonată și curată v-a lua ochii celui care intră în ea.
#3 // LUMINA CONTEAZĂ!
- Ai grijă ca lumina ambientală să pună în evidență imobilul tău și să nu fie un dezavantaj!
- O casă întunecată poate părea mică sau înfricoșătoare.
- Încearcă să programezi vizionările în perioada cea mai luminoasă din zi.
- Schimbă becurile dacă e nevoie (este recomandată lumina neutră, nu caldă sau rece) și văruiește pereții într-o nuanță deschisă (alb, ivoar, bej deschis) – Astfel, imobilul se poate vinde mult mai repede.
- Ai grijă ca draperiile să nu obtureze lumina naturală!
#4 // PUNE PREȚUL CORECT DIN PRIMA!
- Nu vrei să dai impresia potențialilor clienți că poate exista un viciu ascuns din cauza căruia ai lăsat la preț atât de mult într-o perioadă prea scurtă.
- Un preț realist bazat pe valoarea pieței atrage mai mulți potențiali cumpărători, ceea ce crește șansele de a vinde mai repede. Dacă prețul este prea mare, poți pierde interesul unui segment mare de cumpărători care ar fi fost dispuși să facă o ofertă.
- Apartamentele listate la un preț supraevaluat tind să rămână mai mult timp pe piață, ceea ce poate duce la impresia că proprietatea are probleme.
- Un preț corect limitează negocierile drastice din partea cumpărătorilor. Dacă un apartament este supraevaluat, potențialii cumpărători vor oferi prețuri mult mai mici, ceea ce poate duce la frustrări și la un proces de negociere mai dificil.
- Un preț corect de la început oferă transparență și creează o impresie pozitivă despre vânzător. Cumpărătorii percep acest lucru ca pe o ofertă serioasă și corectă, ceea ce poate stimula încrederea și interesul pentru proprietate.
- Dacă apartamentul rămâne prea mult timp nevândut, vânzătorul va continua să plătească taxe, impozite și alte costuri de întreținere. Stabilirea unui preț corect și vânzarea rapidă ajută la evitarea acestor cheltuieli suplimentare.
- Ascultă sfaturile și expertiza agenților imobiliari cu experiență, pentru că ei cunosc cel mai bine piața!
#5 // TEMPERATURA SĂ FIE OPTIMĂ!
- Temperatura ambientală poate influența decizia de achiziție în timpul vizionării!
- Un apartament situat într-o zonă cu temperaturi extreme (foarte calde sau foarte reci) poate necesita soluții mai complexe de climatizare (aer condiționat, sisteme de încălzire), care pot influența costurile ulterioare de întreținere. Apartamentele bine izolate, care mențin o temperatură constantă pe tot parcursul anului, sunt preferate de mulți cumpărători.
- Un apartament orientat spre sud va primi mai multă lumină solară, ceea ce este un avantaj în anotimpul rece, dar poate fi dezavantajos în anotimpul cald, unde soarele direct ar putea duce la supraîncălzirea locuinței.
- Temperaturile foarte ridicate sau foarte scăzute pot afecta și calitatea aerului din interior. De aceea, locuințele cu ventilație naturală eficientă sau cu sisteme de climatizare care asigură un aer sănătos sunt mai atractive.
- În anotimpurile extreme (iarnă/vară) încearcă să păstrezi o temperatură confortabilă în imobilul pus la vânzare.
- O casă călduroasă este mult mai primitoare și poate da sentimentul de „acasă” în perioada rece din an.
#6 // VIZIONĂRI SIMPLIFICATE DE BOTOȘI IGIENICI
- Așteptă-te la faptul că oamenii vor dori să vizioneze locuința ta pentru a se putea hotărî în decizia lor.
- Odată ce îți vor suna la ușă, nu va fi deloc plăcut să le ceri să se descalțe sau să strici aspectul imobilului punând cartoane sau folii de plastic pe jos pentru a proteja curățenia. Dar, parcă nici să intre încălțați nu îți vine să îi lași, mai ales într-o zi ploioasă…
- Recomandăm cumpărarea unor botoși de unică folosință, cei pe care îi găsim de obicei în clinicile medicale.
- Sunt o soluție simplă, ieftină și comodă pentru ca tu să fii liniștit, iar vizitatorii tăi să nu se simtă prost, fiind puși într-o situație neplăcută.
- Se trag foarte ușor peste încălțăminte și îți protejează imobilul.
- Se pot achiziționa online sau din farmacii.